建站公司在向企業(yè)推銷網(wǎng)站服務(wù)的時候，經(jīng)常會使用如下一些銷售術(shù)語：
如，做網(wǎng)站之后，會有更多的線上客戶咨詢公司的產(chǎn)品和服務(wù)；
再如，做網(wǎng)站之后，更多人訪問企業(yè)官網(wǎng)，企業(yè)品牌度提升；
更如，做了網(wǎng)站之后，可以為企業(yè)帶來直接的訂單。
這些銷售術(shù)語，有一個特點(diǎn)，都是“假設(shè)性”的。假設(shè)企業(yè)做了網(wǎng)站之后。而對于企業(yè)主來說，必須要做了網(wǎng)站之后，才能驗(yàn)證這些結(jié)論的正確與否。有沒有一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以直接讓企業(yè)主做出決策——我是否需要做網(wǎng)站？
我們提供三個這樣的數(shù)據(jù)指標(biāo)，讓企業(yè)主參考。

獲客成本比較

一般來說，沒有網(wǎng)站的企業(yè)，都是沒有開展線上業(yè)務(wù)的企業(yè)，其主要是從事線下商業(yè)活動。此時，企業(yè)主可以做一個評估——
線下獲客成本與線上獲客成本比較，哪一個比較高？
線下獲客成本，對于從事線下業(yè)務(wù)的公司來說，主要是單客銷售成本，需要指出的是，這個應(yīng)該包括未成交的銷售成本，即銷售成本/獲客總數(shù)，即為，線下獲客成本。而線上獲客成本，對于沒有做網(wǎng)站的企業(yè)，是無法準(zhǔn)確獲得的。企業(yè)主可以通過從同行、互聯(lián)網(wǎng)資料中去搜索數(shù)據(jù)，獲得線上獲客成本數(shù)據(jù)。
如果線上獲客成本低于或者等于線下，則果斷選擇做網(wǎng)站，相反，則對做網(wǎng)站，應(yīng)該謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

ROI

ROI是投資回報(bào)率，指的是一元錢的投入，產(chǎn)生了多少銷售收入。這一數(shù)據(jù)在商鋪運(yùn)營中，是非常重要的數(shù)據(jù)。
對于一些品牌企業(yè)來說，通過這一數(shù)據(jù)，可以直接知道投入廣告中的一元錢，帶來了多少銷售收入。
一般來說，如果有企業(yè)網(wǎng)站的公司，是較為容易獲得這一數(shù)據(jù)的。例如，線上銷售收入/建站費(fèi)用+優(yōu)化費(fèi)用+線上廣告，就可以得出ROI數(shù)據(jù)。
但是對于沒有做過網(wǎng)站的企業(yè)來說，可以比較行業(yè)ROI數(shù)據(jù)，將行業(yè)平均數(shù)據(jù)與企業(yè)數(shù)據(jù)比較，如果企業(yè)高于行業(yè)均值，可以考慮維持企業(yè)現(xiàn)狀，如果低于這一均值，并且同行大多數(shù)企業(yè)都擁有網(wǎng)站，自己也可以考慮做網(wǎng)站。

獲客渠道和轉(zhuǎn)化率

到店內(nèi)有100人，其中有多少人最終付款，這就是轉(zhuǎn)化率。
不同行業(yè)的線上營銷轉(zhuǎn)化率是不同的。例如，加盟行業(yè)，如果企業(yè)是從事實(shí)體制造的，線上轉(zhuǎn)化率可能比較低。并且，企業(yè)屬于中小企業(yè)，預(yù)算有限，是完全可以不用做網(wǎng)站的，在阿里買買貨就行。但是，如果企業(yè)是加盟行業(yè)，獲取加盟戶主要是通過線上來獲取，則企業(yè)就有必要做網(wǎng)站。
即，如果企業(yè)獲客渠道單一，可以考慮做網(wǎng)站增加獲客渠道；如果企業(yè)所屬行業(yè)線上轉(zhuǎn)化率高，在非常有必要做網(wǎng)站。
通過如上三個指標(biāo)的分析，企業(yè)主基本可以做決策——我們企業(yè)是否需要做網(wǎng)站？