很多情況下，一個企業(yè)建站合同的簽訂，都屬于“半推半就”，即一半原因是企業(yè)有需求，但是并不是“剛需”；一半原因是建站公司銷售人員的“游說”。
但是，也存在這種情況：企業(yè)主動找尋建站公司，要求做企業(yè)網(wǎng)站，必須要做。這類客戶可以稱之為建站市場的“剛需”。
建站公司需要追尋的是——是哪些原因讓這類客戶產生了建站的“剛需”了呢？
 

有“甜頭”

如果企業(yè)沒有網(wǎng)站，在做了網(wǎng)站之后，能夠帶來訂單。這就算是嘗到了甜頭。
這類企業(yè)，會持續(xù)做網(wǎng)站。當網(wǎng)站到期，或者對目前的建站服務商服務不滿意的時候，會主動找到新的建站公司做網(wǎng)站。
一般來說，此類客戶需求的都是營銷網(wǎng)站，而非品牌網(wǎng)站。因為品牌網(wǎng)站的營銷效果無法短期內、直接地反應到銷售業(yè)績中。故此，這類客戶在要求做網(wǎng)站的同時，也會要求建站公司提供SEO服務。

有比較

有的企業(yè)可能并不重視官網(wǎng)建設，它們通過其它渠道獲得流量，如電商平臺、社交平臺、自媒體平臺等。但是，隨著其它平臺獲得流量的成本越拉越高，它們開始尋求低價的流量獲取渠道。
企業(yè)網(wǎng)站，通過搜索引擎獲得的流量，可能低于其它平臺，此時，企業(yè)就會尋求做網(wǎng)站。
此類嚴重依賴流量的企業(yè)，尋求做的也是營銷網(wǎng)站。

有點“灰”

在合法與違法之間，還有一些中間地帶。這類中間地帶被稱為“灰色產業(yè)”?；疑a業(yè)的存在，是合理的，也是有意義的。
一方面，一些灰色產業(yè)自身帶有“創(chuàng)新”的基因，例如，互金行業(yè)。另一方面，灰色產業(yè)可以促進相關監(jiān)管的完善。
在互聯(lián)網(wǎng)方面，灰色產業(yè)在很多互聯(lián)網(wǎng)領域和平臺，都是被禁止的。由于WWW本身的自由度，允許這類灰色網(wǎng)站的存在。
這些從事灰產的企業(yè)，他們需要做網(wǎng)站，也是建站的“剛需”。

有“面子”

當一家企業(yè)處于企業(yè)發(fā)展的轉折點的時候，會追求面子和品牌，此時，往往會決定做新的官網(wǎng)。一個企業(yè)轉折點一般出現(xiàn)在如下一些時候：
跨界：從一個行業(yè)跨界到一個新的行業(yè)的時候。
資本注入：包括獲得風險投資資金、掛牌、登錄證券市場等。
合并和并購：合并或者并購了新的資產和公司。
獲得重要表彰：如企業(yè)得到領導的視察、企業(yè)獲得某項重要榮譽、企業(yè)領導人獲得表彰等等。
搬遷：企業(yè)從某地搬遷到新的廠址或者場地。
當企業(yè)在面臨如上轉折的時候，極大可能會尋求做新的網(wǎng)站。建站公司對此可以重點關注。

慣性力

如果企業(yè)本身就有官網(wǎng)，即便官網(wǎng)沒有給企業(yè)帶著實質性和直接的利潤，企業(yè)也會維持官網(wǎng)。
當企業(yè)對目前的建站服務商不滿意的時候，習慣力量使然，企業(yè)會做新的網(wǎng)站，并且尋找新的服務商。
如上，是企業(yè)從現(xiàn)實考慮去做網(wǎng)站，而不是被建站公司游說和說服。當然，建站公司在銷售業(yè)務的時候，對如上存在“剛需”的企業(yè)，也應該重點關注。