網(wǎng)頁設(shè)計(jì)市場充斥著各種選擇。對于我們這些處于中高端定價(jià)層的人來說，這尤其困難。我們正在與折扣設(shè)計(jì)師和DIY服務(wù)競爭，這些服務(wù)承諾實(shí)現(xiàn)各種要求（都是為了一個(gè)低價(jià)）。
因此，說服客戶投資定制網(wǎng)站可能很困難。他們可能認(rèn)為低成本的選擇同樣好?；蛘咚麄兛赡芨静幻靼灼渲械膮^(qū)別。這取決于我們對潛在客戶的教育，我們必須展示定制網(wǎng)站的優(yōu)勢及其長期價(jià)值。
這里分享一些和客戶洽談的技巧：

解釋差異

如果你提供定制設(shè)計(jì)和開發(fā)，基于價(jià)格的競爭將變得更加困難。如一些熱門服務(wù)為企業(yè)主提供了一種簡單、廉價(jià)的網(wǎng)站建設(shè)方式。
因此，當(dāng)決策基于初始成本時(shí)，設(shè)計(jì)師將失去優(yōu)勢。但潛在客戶并不總是關(guān)注細(xì)節(jié)。顯示服務(wù)真正價(jià)值的往往是細(xì)節(jié)。
讓我們看看幾個(gè)值得指出的關(guān)鍵因素：

有限功能與自定義功能

DIY服務(wù)可能提供網(wǎng)站所有者正在尋找的功能……或不提供。他們擅長包含用戶期望的功能。但他們并沒有提供一切。如果他們手頭的東西與你的需求不匹配，你就倒霉了。
定制網(wǎng)站不一定會(huì)遇到這些問題。例如，如果一個(gè)WordPress插件不適用于所需的功能，則可以構(gòu)建一個(gè)插件。你會(huì)付出更多，但你也得到了你想要的。
這一點(diǎn)在電子商務(wù)中最為明顯?？磥恚瑹o論一家網(wǎng)店應(yīng)該多么“簡單”，總會(huì)有一些怪癖。這通常需要編寫代碼或添加利基插件。這就是將“自定義”放在自定義網(wǎng)站中的原因。
現(xiàn)成與原始設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人士占據(jù)上風(fēng)的領(lǐng)域。定制網(wǎng)站是圍繞您的業(yè)務(wù)和您想要傳達(dá)的信息而建立的。
這不同于將徽標(biāo)壓縮成現(xiàn)成的主題。擁有符合您規(guī)格的獨(dú)特產(chǎn)品的能力也很重要。
總會(huì)有人愿意犧牲獨(dú)特的外觀來換取更低的價(jià)格。在這種情況下，還有其他值得提出的論點(diǎn)。

鎖定與移動(dòng)自由

當(dāng)你購買DIY服務(wù)時(shí)，你通常是工作。你不能帶著你的網(wǎng)站，因?yàn)槠脚_(tái)是專有的。封閉系統(tǒng)確實(shí)有一些優(yōu)勢，但它們也是一條單行道。
使用開源CMS的自定義網(wǎng)站不會(huì)鎖定你。你可以在任何地方免費(fèi)托管它。通常有一些工具可以幫助您切換到不同的平臺(tái)。
 
Web設(shè)計(jì)師提供經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)

一個(gè)好的網(wǎng)站需要幾個(gè)要素。外觀、功能和內(nèi)容背后需要有一個(gè)策略。如果沒有這樣的目標(biāo)，網(wǎng)站很容易變得不一致和漫無目的。
小企業(yè)尤其如此。他們手頭可能沒有專家團(tuán)隊(duì)。這也是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師可以成為一個(gè)資產(chǎn)的領(lǐng)域。
客戶雇傭一個(gè)知道自己在做什么的人是非常有價(jià)值的。設(shè)計(jì)師可以抓住那些重點(diǎn)，不會(huì)錯(cuò)過的小細(xì)節(jié)。
 
建立合作的長期關(guān)系

網(wǎng)站設(shè)計(jì)師經(jīng)常與客戶建立長期關(guān)系。我們將提供專業(yè)知識(shí)、支持和建議。這些東西不容易復(fù)制或替換。
這是一個(gè)重要的區(qū)別和關(guān)鍵賣點(diǎn)。與設(shè)計(jì)師輕松溝通的能力至關(guān)重要。這也是大型企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢。這肯定比等待支持代表（可能無法回答您的問題）要好得多。
此外，我們與客戶建立的個(gè)人關(guān)系意味著我們對他們的成功進(jìn)行了投資。他們不僅僅是另一個(gè)數(shù)字。他們是一個(gè)可以依靠你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人。
一個(gè)可靠的合作伙伴值得他們付出寶貴的代價(jià)。對于企業(yè)主來說，這是一件不用擔(dān)心的事。
 
 
增長投資

當(dāng)與潛在客戶交談時(shí)，請注意，建立自定義網(wǎng)站是一項(xiàng)長期投資。這是一種可以隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而發(fā)展的東西。雖然預(yù)算是一個(gè)可以理解的限制因素，但你得到的是你所付出的。
許多低成本的網(wǎng)站建設(shè)商提供了令人尊敬的產(chǎn)品，并在市場上占有一席之地。但總的來說，它們適合那些預(yù)算極低或真正有DIY精神的人。
坦率地說，大多數(shù)組織沒有時(shí)間自己把事情整理好。他們也沒有設(shè)計(jì)或營銷專業(yè)知識(shí)來創(chuàng)造有影響力的東西。根據(jù)他們使用的工具，一些人最終對這個(gè)過程感到沮喪，并決定雇傭一名專業(yè)人員。
負(fù)責(zé)在有限的平臺(tái)上自己完成這一切的企業(yè)主可能在浪費(fèi)時(shí)間。這也讓他們失去了真正的力量——經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)。這可能會(huì)阻礙增長并抵消最初的成本節(jié)約。
 
自定義網(wǎng)站通常是最佳選擇

我們提供了不易匹配的服務(wù)水平和專業(yè)知識(shí)。
那些需要網(wǎng)站的人聽到了關(guān)于選擇哪條路徑的各種信息。一些網(wǎng)站建設(shè)工具可以提供巨大的廣告活動(dòng)來宣傳他們的服務(wù)。我們其他人必須依靠投資組合的質(zhì)量和溝通技巧。
值得慶幸的是，這種更加個(gè)人化的方式為我們提供了展示自己真正價(jià)值的機(jī)會(huì)。