后話:中軟后來再次從其他股東手中收購漢普股份,成為絕對控股的大股東,漢普進入了中軟時代--參見漢普管理咨詢(中國)有限公司當(dāng)前股權(quán)架構(gòu),中軟當(dāng)前合計持有漢普85%股份,鄒鴻與葉明(當(dāng)時的管理團隊)個人分別持有7.5%。
這期間,外資咨詢與本土咨詢也在不斷有種種交集,外資咨詢公司想要擴張希望借助本土的力量,而本土咨詢公司希望能在品牌業(yè)務(wù)產(chǎn)品工具方法論上獲得支撐,產(chǎn)生了種種的合作方式:
而像很多中國企業(yè)總是貨比三家,換著用咨詢公司的方式,看似自身掌握了對于項目的主動權(quán),能夠獲得更好的性價比,但是實際上每換一家咨詢公司,顧問都有學(xué)習(xí)成本,解決問題的效率自然比不上與一家公司的長期合作。
雖然咨詢顧問是一個真正的專家,但他應(yīng)該認識到:真正的答案并不掌握在自己的手里,而是那些對自己的企業(yè)和行業(yè)有深刻認識的客戶手中,自己的責(zé)任是去啟發(fā)引領(lǐng)他們找到真相。再資深的顧問,都別把自己當(dāng)成知曉所有答案的救世主,客戶往往比你更聰明。優(yōu)秀的咨詢顧問應(yīng)該是這個企業(yè)家的“教練”,幫助客戶分析公司和行業(yè)的情況,然后幫助這些企業(yè)家完成變革。