建官網(wǎng)對應(yīng)開設(shè)公眾號、做小程序，做企業(yè)商城對應(yīng)入駐第三方電商平臺，自己開店對應(yīng)直播。我們可以將前者稱之為建站，將后者稱之為入駐第三方建站平臺。
企業(yè)主一旦尋求互聯(lián)網(wǎng)B端服務(wù)，總是會遇到兩個選擇——選前者還是選后者？
 

“釣魚就應(yīng)該去魚多的地方釣”

很多人都支持應(yīng)該入駐第三方平臺，理由很簡單——第三方平臺有最多的“魚”，如果想要獲得更多的“魚”，當(dāng)然是去魚多的地方釣。
所以，應(yīng)該入駐第三方平臺，包括開直播、做小程序、入駐京東和天貓。
因為，這些平臺，幾乎瓜分了所有的用戶，擁有最多的“魚”。
但是，入駐第三方平臺，真的就能夠釣到魚嗎？
入駐第三方平臺，對任何一家企業(yè)來說，都有三重風(fēng)險。
其一，競爭的風(fēng)險。魚多的地方，釣魚人也多，需要競價，這也是第三方平臺賺錢的秘訣。如第三方電商平臺，除過支付高昂的技術(shù)服務(wù)費之外，還需要引流、廣告投放、押款等成本。例如直播，對頭部主播的競爭，導(dǎo)致帶貨成本不斷攀升。
其二，品牌弱化風(fēng)險。入駐第三方平臺，為何會導(dǎo)致品牌的弱化呢？姜太公釣魚愿者上鉤，其中，魚對釣者是認(rèn)同的、認(rèn)可的。但是，入駐第三方平臺之后，商家之間的差異化變小了，品牌就是差異化，所以，品牌實際上是弱化了。這也是為什么，一些奢侈品牌，入駐第三方平臺，都比較謹(jǐn)慎。
其三，自由度變小。第三方平臺掌控著對入駐者的選擇權(quán)。例如，此前，京東和阿里都推出過“二選一”策略。
那么，企業(yè)難道不能自己建設(shè)“一個魚塘”，自己“養(yǎng)魚”嗎？

“自建池塘”還有用嗎？

包括做官網(wǎng)、做APP、做企業(yè)商城，建設(shè)小程序商城，都可以成為“自建池塘”。
對于這些投入，企業(yè)主的一致疑問是——做這些，很難帶來流量??？
我們認(rèn)為，這是有一個邏輯錯誤——既然是“池塘”，應(yīng)該自己“養(yǎng)魚”，而不是“釣魚”？
所以，當(dāng)企業(yè)做官網(wǎng)、做商城的時候，想要獲得較好的效果，不能按照“釣魚”的策略，而應(yīng)該是投入資源，“養(yǎng)魚”。
如何在自建的池塘養(yǎng)魚呢？我們認(rèn)為有這樣幾個辦法。
辦法一：拉長時間。“養(yǎng)魚”和“釣魚”耗時是不一樣的。顯然，前者的時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于后者，故此，不能按照入駐第三方平臺的效果，來要求“自建魚塘”。即，建站要獲得效果，時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于入駐第三方平臺。
辦法二：增加投資。建設(shè)魚塘的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己去釣魚，所以，需要給自建平臺更多的資金、運營人員和資源傾斜。
辦法三：滾動投入。入駐第三方平臺，一旦有人氣，就可以逐漸開始變現(xiàn)，但是自建平臺，開始產(chǎn)生效果之后，不能盲目收割，需要持續(xù)進(jìn)行投入，建立起“魚塘生態(tài)”。
如上，是我們換了一個視覺去審視建站和入駐第三方平臺，希望能夠企業(yè)主的決策提供參考。