廣告是B2B網(wǎng)站的重要收入來源。為此，B2B網(wǎng)站在規(guī)劃設(shè)計的時候，以何種方式呈現(xiàn)廣告？如何規(guī)劃廣告位？這是必須要考慮的問題。我們根據(jù)自己的B2B網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗，來探討和回答這些問題。
 

B2B網(wǎng)站的廣告形式

B2B網(wǎng)站的主要廣告形式，可以分為三種。
一種是平面廣告，廣告以圖片的形勢出現(xiàn)，廣告中有企業(yè)的品牌名稱、口號或者聯(lián)系方式。有的圖片廣告是有鏈接的，有的則沒有鏈接。鏈接一般都是鏈接到企業(yè)的官網(wǎng)。包括Banner廣告、通欄廣告、側(cè)欄廣告，都屬于此種形式。
一種是軟文廣告。就是企業(yè)的新聞和宣傳稿，一般放在B2B網(wǎng)站的資訊欄目中。
一種是搜索引擎廣告。B2B網(wǎng)站因為信息容量大，一般都有站內(nèi)搜索。其搜索引擎廣告模仿獨立搜索的廣告，按照排名位置不同，價格不同。
軟文廣告基本上都是放在新聞資訊欄目，而站內(nèi)搜索引擎廣告通常也有先例可循。我們主要看看B2B網(wǎng)站的平面廣告位置如何規(guī)劃？

B2B網(wǎng)站平面廣告位規(guī)劃需要考慮的問題

B2B網(wǎng)站平面廣告位規(guī)劃需要考慮到一對矛盾的平衡——廣告收益與用戶體驗之間的平衡。
一般情況下，中小型B2B網(wǎng)站會傾向于廣告收益最大化，增加更多的廣告位，而較少考慮用戶體驗。因為中小型B2B網(wǎng)站會始終面臨財務(wù)的壓力。但是，大型的B2B網(wǎng)站，會更加注重用戶體驗，減少廣告位。
例如，聰慧網(wǎng)、阿里巴巴這類一線B2B網(wǎng)站，為了用戶體驗更好，首頁的廣告位很少。但是，一些細分領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站，則廣告位很多，如鋼鐵B2B網(wǎng)站“我的鋼鐵”、化工B2B網(wǎng)站中國化工網(wǎng)，都擁有較多的廣告。
一個B2B網(wǎng)站首頁，應(yīng)該規(guī)劃多少個廣告位？歐美的UX研究提供的一項數(shù)據(jù)，值得網(wǎng)站設(shè)計者參考。一屏幕中廣告位面積不宜超過屏幕面積的五分之一。如果超過這一比例，會對用戶體驗造成影響。

B2B網(wǎng)站平面廣告位規(guī)劃策略

在給B2B網(wǎng)站，特別是首頁規(guī)劃平面廣告位的時候，如下幾種策略可供參考：
熱力圖策略。網(wǎng)站的熱力圖能夠反應(yīng)網(wǎng)站不同區(qū)域點擊率高低。通常，熱力越高的區(qū)域，廣告價值越大。所以，網(wǎng)站的設(shè)計者可以根據(jù)熱力圖去規(guī)劃網(wǎng)站的廣告位，盡量將廣告位規(guī)劃在熱力較高的區(qū)域。一般情況下，網(wǎng)站首頁上半部分、導(dǎo)航之下的左側(cè)、導(dǎo)航下方區(qū)域，都是熱力較高的區(qū)域。
重復(fù)策略。有一句話揭露了平面廣告的本質(zhì)——重復(fù)是最好的廣告策略。基于此，同一個企業(yè)廣告，應(yīng)該適當重復(fù)。網(wǎng)站平面廣告比較適合間隔重復(fù)。即展現(xiàn)屏幕和下拉屏幕，進行重復(fù)。而不是在同一個屏上進行重復(fù)。例如，網(wǎng)站設(shè)計者可以將Banner廣告與通欄廣告、底欄廣告打包銷售給同一個企業(yè)，這樣可以實現(xiàn)重復(fù)播放。
匹配策略。包括兩個方面的匹配，一是顏色方面。當多個廣告同時展現(xiàn)，顏色應(yīng)該協(xié)調(diào)，避免過于強烈的對比；二是動效匹配。廣告的播放效果，也應(yīng)該有所呼應(yīng)。例如，三個廣告位置，其中應(yīng)該讓一個保持靜態(tài)，而另外兩個有動畫效果，這樣不會顯得過于雜亂。
綜上，是我們在制作設(shè)計B2B網(wǎng)站過程中，總結(jié)出來的廣告位規(guī)劃經(jīng)驗，可供參考。