網(wǎng)站搞會員制，有沒有搞錯，曾經(jīng)多少個線下店，搞了一個會員卡，然后讓用戶充值，然后逃之夭夭，這樣的負(fù)面消息實在太多了。如果還用這種眼光看待會員制，你沒有看透網(wǎng)站的誠信度，遠遠超過實體店!
 

　　為什么這么說呢?首先，以健身為目的會員卡，搞了一些健身器材，然后租房，然后找一些年輕人推廣，在這個環(huán)節(jié)中，房子是租的，健身器材是“搞”的，只是花費了一點人工費而已，除非是一個垃圾網(wǎng)站，否則，一個有影響力的網(wǎng)站，肯定運營了好多年，不會輕易放棄的。其次，很多視頻網(wǎng)站、資源網(wǎng)站都喜歡搞會員制，因為他們有足夠多的資源，以某某讀書軟件為例，花費50元就可以辦一張半年會員卡，可以閱讀超萬本書，而實體店中，動輒一本書40-50元并不鮮見，而且都是過時的名著，顯然，網(wǎng)站會員制要比實體店有足夠多的優(yōu)勢。最后，會員制是攤平獲客成本高的一個好方法!

　　網(wǎng)站實行會員制，相對節(jié)省了推廣費用

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)獲客成本不是一般的高，而是相當(dāng)高，用了九牛二虎之力，終于讓用戶消費了，這已經(jīng)是一個不小的進步，當(dāng)然，對于網(wǎng)站而言，還想讓用戶進行二次消費，那么，最好的辦法就是實行會員制，讓付費用戶變成“付費會員”，說的再好聽一些就是VIP會員，或者白金、白銀會員諸如這些名稱，因為用戶消費了，對網(wǎng)站肯定產(chǎn)生一定的信任度，而且變成會員，具有多種優(yōu)惠，付費用戶變成付費會員也許就在一步之遙，對于網(wǎng)站而言，讓用戶變成會員，意味著用戶持續(xù)消費的可能，大大節(jié)省了推廣費用。

　　網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)習(xí)慣，用戶有當(dāng)會員的“想法”

　　現(xiàn)在用支付寶，用微信支付，可謂婦孺皆知，正是這個大前提前，網(wǎng)絡(luò)支付已經(jīng)成為全民行為的時候，網(wǎng)絡(luò)消費蔚然正常化，節(jié)省花銷已經(jīng)在用戶心中形成一種趨勢，因為在這家網(wǎng)站已經(jīng)消費了，而且以后還會再來的，精打細算的用戶已經(jīng)有了這樣的想法，對于網(wǎng)站而言，相對來說，單價產(chǎn)品出售，利潤會高一些，而過于算計，同時網(wǎng)站資源又不是唯一的，稀缺性的化，通過會員制度讓用戶形成黏性未嘗不可，而且雙方共贏的局面。

　　最后，網(wǎng)站會員制度形成，可以進行差異化服務(wù)

　　原始網(wǎng)站運營，一直圍繞著提升流量為重心，隨著流量入口越來越多，競爭越來越白熱化，網(wǎng)站在流量上花費的心思越多，獲得流量反而少了，并且，很多網(wǎng)站的流量就像黑瞎子掰苞米，大多都是過客而已，這導(dǎo)致網(wǎng)站運營的焦慮，網(wǎng)站運營方式的單一，根本猜不透用戶的心，甚至把用戶形式化，結(jié)果，這種無差異性的對待用戶行為，獲得的客戶是有限的，而且用戶的價值也沒有充分發(fā)掘出來。
　　而實行會員制度之后，利用網(wǎng)站大數(shù)據(jù)分析，對用戶的需求有一個全面的了解，這樣實時推出一些個性化服務(wù)，有面向大眾的，也有面向高端客戶的，這樣在用戶體現(xiàn)自己價值同時，也讓網(wǎng)站獲得更多的收益。
　　當(dāng)然，提供差異性服務(wù)，要講究一分價錢一分貨，如果學(xué)某團購網(wǎng)站，一件產(chǎn)品以不同價格展現(xiàn)在用戶面前，這種差異性服務(wù)早晚是搬起石頭砸自己的腳!