為什么說(shuō)都快2019年了？

都快2019年了，商城的獲客成本基本已經(jīng)有價(jià)有市?？梢哉f(shuō)，商城的獲客成本和引流成本已經(jīng)被抬的比較高了，一個(gè)新的企業(yè)商城，沒(méi)有流量，等于沒(méi)有血液，亦生命信號(hào)微弱。
都快2019年了，商城行業(yè)的大的格局基本穩(wěn)定。電商28效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)，電商資源基本被阿里、京東、蘇寧、拼多多等巨頭壟斷，如果想要以新的企業(yè)商城顛覆這些巨頭們，希望渺茫。
都快2019年了，電商貨源基本已經(jīng)被壟斷。就連最難以實(shí)現(xiàn)“電商化”的農(nóng)產(chǎn)品，都基本可以通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了上行，試想一下，還有什么貨源可以讓新的企業(yè)商城去開(kāi)發(fā)呢。拼多多之所以假貨被人詬病，貨源被電商巨頭壟斷，也是一個(gè)原因，好東西找不到，只能去找質(zhì)量稍差、次差的貨源。
都快2019年了，是否說(shuō)明，去開(kāi)發(fā)和上線企業(yè)商城，就是板上釘釘?shù)乃悸芬粭l呢？也不是。不過(guò)，如果甲方或者客戶(hù)還有從事電商創(chuàng)業(yè)的意愿和雄心，那么，不妨按照如下思路和策略去規(guī)劃企業(yè)商城。

放大棄全 做小做精

所謂放大，就是放棄做全國(guó)性的電商平臺(tái)，因?yàn)槿珖?guó)性的電商平臺(tái)不僅需要強(qiáng)大的技術(shù)，而且目前全國(guó)性平臺(tái)基本已經(jīng)被壟斷。
所謂棄全，就是摒棄做全品類(lèi)的電商平臺(tái)，新平臺(tái)如果要做全品類(lèi)，可能在招商環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
所謂做小，就是做區(qū)域內(nèi)的平臺(tái)，做本地平臺(tái)、本市平臺(tái)、本省的平臺(tái)，如果能夠有較為獨(dú)特的貨源，這類(lèi)平臺(tái)還是可以做起來(lái)的，比如，不少銷(xiāo)售地方特產(chǎn)的企業(yè)電商平臺(tái)，至少是可以生存的。
所謂做精，就是做某一品類(lèi)、針對(duì)某一群體的電商平臺(tái)。例如，小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選，這類(lèi)平臺(tái)之所以能夠上位，一個(gè)原因是針對(duì)的是城市年輕白領(lǐng)群體。

創(chuàng)新思路 借勢(shì)引流

新的企業(yè)電商，不管是推廣品牌、搜索競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟廣告投放等傳統(tǒng)的引流手段，都玩不過(guò)大型電商平臺(tái)，因?yàn)檫@需要巨大的資金支持。
所以，慣用的引流方法，不適用于新的企業(yè)商城。在這樣的情況下，企業(yè)商城就需要采用新的模式、新的推廣策略。
例如，拼多多的上位依靠的是“拼著買(mǎi)”這種模式，并且借助社交形成裂變。同樣，新的企業(yè)商城也需要?jiǎng)?chuàng)新出新的售賣(mài)模式，也需要借助影響力的平臺(tái)進(jìn)行推廣和引流，爭(zhēng)取讓引流成本與電商巨頭持平，甚至更低。

對(duì)比成本 加大支持

新的企業(yè)商城需要不斷將自身與主流第三方商城進(jìn)行成本對(duì)比，同樣是賣(mài)出一件商品，在我的商城和第三方商城上的成本差多少？
通過(guò)這樣的成本對(duì)比，對(duì)企業(yè)商城來(lái)說(shuō)，可以產(chǎn)生兩個(gè)結(jié)果。其一，一些沒(méi)有銷(xiāo)售成本優(yōu)勢(shì)的商品，可以被剔除。其二，通過(guò)銷(xiāo)售成本低的優(yōu)勢(shì)，來(lái)吸引到更多的長(zhǎng)期商戶(hù)入駐平臺(tái)。
當(dāng)然，雖然某些商品沒(méi)有銷(xiāo)售成本優(yōu)勢(shì)，但是入駐平臺(tái)對(duì)平臺(tái)活躍有作用，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼吸引商戶(hù)入駐和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

輕量化運(yùn)營(yíng) 消除你我成見(jiàn)

新的企業(yè)商城，不應(yīng)該追求厚重感，甚至可以砍掉交易、售后等功能，比如說(shuō)做導(dǎo)購(gòu)的商城，其它功能讓第三方商城承擔(dān)。再例如，企業(yè)商城更無(wú)須自建支付系統(tǒng)、評(píng)價(jià)系統(tǒng)等，這既增加技術(shù)難度，也增加運(yùn)營(yíng)難度。做輕量化的商城，應(yīng)該成為新的企業(yè)商城的運(yùn)營(yíng)理念。

再者，企業(yè)商城的運(yùn)營(yíng)要避免與同行進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，而是消除你我的成見(jiàn)，走差異化運(yùn)營(yíng)、合作運(yùn)營(yíng)的路子。
如果能夠執(zhí)行如上策略，即便是新的企業(yè)商城，要實(shí)現(xiàn)出道，或許還是有機(jī)會(huì)的。