方維網(wǎng)絡(luò)是一家專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設(shè)、商城建立等互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供的服務(wù)商。隨著農(nóng)業(yè)電商的崛起，在過(guò)去一年，方維網(wǎng)絡(luò)承攬了多個(gè)客戶(hù)的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)工作，也積累了一些農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)以及農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。



很多創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)業(yè)企業(yè)家都會(huì)向方維網(wǎng)絡(luò)提出這樣一個(gè)問(wèn)題：如何能夠成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)？對(duì)這一問(wèn)題，方維網(wǎng)絡(luò)有話(huà)要說(shuō)——如下有關(guān)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的八個(gè)問(wèn)題，你想明白了嗎？

問(wèn)題一：采取何種電商模式？

目前電子商務(wù)的模式有B2B、B2C、C2C、O2O等諸多模式，這些模式幾乎都可以在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域內(nèi)得到應(yīng)用。該采取哪一種模式呢？
在方維網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，采取何種電商模式取決于擁有的農(nóng)業(yè)資源。
如果你擁有自己的種植園，建議采取B2C或者O2O等模式。如果你懂平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技術(shù)，可以采取C2C模式；如果你擁有大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者資源，可以嘗試B2B模式。一條：采取何種模式是由自己擁有的資源決定的。

問(wèn)題二：自建平臺(tái)還是使用第三方平臺(tái)？

自建平臺(tái)就是自己組建團(tuán)隊(duì)或者委托網(wǎng)站平臺(tái)服務(wù)商，進(jìn)行開(kāi)發(fā)獨(dú)立品牌和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)。例如，方維網(wǎng)絡(luò)這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，就可以開(kāi)發(fā)獨(dú)立的電商系統(tǒng)。另外，入駐第三方平臺(tái)，也是一種選擇，包括天貓、京東、淘寶等等。
方維網(wǎng)絡(luò)建議，如果是農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)者，可以先行入駐第三方平臺(tái)，在形成一定的規(guī)模之后，獨(dú)立或者委托服務(wù)商進(jìn)行獨(dú)立電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)。

問(wèn)題三：農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)質(zhì)量怎么樣？

這一問(wèn)題至關(guān)重要。第三方電商平臺(tái)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，特別是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品，需要提供質(zhì)檢報(bào)告、信用記錄等等，否則，一旦違規(guī)，就會(huì)進(jìn)行降權(quán)處理。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者存在安全風(fēng)險(xiǎn)，在入駐第三方平臺(tái)方面應(yīng)該謹(jǐn)慎。當(dāng)然，根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)觀察，當(dāng)前一些農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在風(fēng)險(xiǎn)商家，會(huì)通過(guò)微商渠道開(kāi)拓電商業(yè)務(wù)。

問(wèn)題四：主打營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)的總結(jié)，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)目前的主打策略有價(jià)格、品質(zhì)、安全等等，是否要采取某種主打策略，仍然要看農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。即看，銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品是否是主產(chǎn)區(qū)？品質(zhì)如何？?jī)r(jià)格與市面相差多少？銷(xiāo)售季節(jié)有何特色？等等。

問(wèn)題五：物流怎么完善？

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流的要求是比較高的，有些農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，在沒(méi)有冷鏈物流的基礎(chǔ)下，盲目進(jìn)入農(nóng)業(yè)電商，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售出去之后，出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而引發(fā)大規(guī)模的售后問(wèn)題。所以，在決定進(jìn)入農(nóng)業(yè)電商之前，先要把農(nóng)產(chǎn)品物流體系打通和梳理好。

問(wèn)題六：農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)出現(xiàn)危機(jī)如何處理？

農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的危機(jī)包括：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題被強(qiáng)制下架、平臺(tái)被降權(quán)、入駐產(chǎn)品和商家出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、假冒偽劣商品等等。對(duì)于大量可能出現(xiàn)的問(wèn)題，平臺(tái)的建設(shè)方和運(yùn)營(yíng)方，需要有預(yù)案。特別是入駐第三方電商的，需要與第三方電商平臺(tái)保持密切的溝通渠道，出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行整改。

問(wèn)題七：農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)如何獲得政府支持？

根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)觀察，近些年，各地政府對(duì)農(nóng)業(yè)或者電商都比較支持。各地政府也出臺(tái)有很多不同的補(bǔ)助、扶持、鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的項(xiàng)目。在這些政府資助項(xiàng)目中，很多政策都要求農(nóng)業(yè)電商企業(yè)應(yīng)該擁有自己的獨(dú)立電商平臺(tái)，這也會(huì)方維網(wǎng)絡(luò)力薦農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該建設(shè)自己獨(dú)立平臺(tái)的原因，因?yàn)榭梢垣@得來(lái)自政府的資助資金。

問(wèn)題八：如何從農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)進(jìn)行事業(yè)拓展？

方維網(wǎng)絡(luò)由于接觸了眾多的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)，所以，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都是通過(guò)電商平臺(tái)不斷拓展事業(yè)，企業(yè)規(guī)模一步步做大。有如山三個(gè)拓展路徑：一是采取模式復(fù)制的路徑，即一個(gè)平臺(tái)小有業(yè)績(jī)之后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和程序，建設(shè)一個(gè)新的平臺(tái)。二是采取從線(xiàn)上到線(xiàn)下的路徑。在線(xiàn)上平臺(tái)獲得成功之后，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下實(shí)體店，包括連鎖和直營(yíng)模式。三是采取從互聯(lián)網(wǎng)到實(shí)業(yè)的路徑。當(dāng)線(xiàn)上電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成功之后，開(kāi)始在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，投資項(xiàng)目基本上都處于農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈之上，包括農(nóng)業(yè)種植、冷鏈物流、農(nóng)業(yè)休閑等等。